Descrição da Vaga
Somos uma empresa de tecnologia com presença nacional qua atua no mercado desde 1995, especializada em soluções tecnológicas, consultoria e capacitação para facilitar a jornada de transformação digital no segmento de Arquitetura, Engenharia, Construção e Manufatura.
Acreditamos que a diversidade é um instrumento de aprendizagem, crescimento e transformação. Dessa forma, são considerados em nossos processos seletivos todas as pessoas que apresentem as qualificações requeridas e aderência à nossa cultura e valores, independente de raça, etnia, faixa etária, orientação sexual, identidade de gênero e religião, promovendo assim uma cultura inclusiva pautada no respeito à diversidade.
Se identificou com a FF Solutions? Confira as atividades a serem desempenhadas neste cargo:
O Desenvolvedor de Negócios Estratégicos na FF desempenha um papel crítico na identificação, criação e expansão de oportunidades de vendas em clientes estratégicos;
Atuação específica no segmento de Saneamento;
Avaliar o ambiente de negócios e identificar tendências, oportunidades e ameaças. Realizar análises de mercado e concorrência para identificar lacunas e áreas de crescimento;
Identificar oportunidades de expansão de negócios, como novos mercados, produtos ou serviços;
Pesquisar e identificar potenciais parceiros estratégicos ou alianças;
Negociar parcerias estratégicas e acordos de colaboração;
Desenvolver relacionamentos sólidos com parceiros e stakeholders chave;
Desenvolver propostas e planos de negócios para novas iniciativas;
Apresentar propostas de forma convincente à alta administração;
Liderar ou apoiar a venda e acompanhar a implementação de projetos estratégicos;
Garantir que os projetos estejam alinhados com os objetivos estratégicos da empresa;
Apresentar a empresa e o portfólio de maneira convincente para os clientes;
Elaborar proposta comercial e executar follow-up nos clientes;
Manter o CRM sempre atualizado sendo fiel as atividades que estão sendo relacionadas com o cliente;
Concretizar vendas;
Avaliar os riscos associados a oportunidades de negócios estratégicos;
Realizar análises de retorno sobre investimento (ROI) e outras métricas financeiras.
Conhecimentos
Buscamos profissionais que possuam:
Ensino superior completo;
Experiência com vendas estratégicas no segmento de Saneamento;
Experiência com vendas de tecnologia e/ou serviços de engenharia;
Experiência com gestão de CRM;
Experiência com técnicas de vendas e conceitos comerciais;
Desejável experiência no mercado Autodesk;
Desejável experiência em relacionamento e licitação de órgãos públicos.
Proatividade, excelentes habilidades de comunicação e negociação; orientação para resultados e mentalidade estratégica; habilidades analíticas fortes e capacidade de tomada de decisão baseada em dados.
Benefícios
- Assistência Odontológica
- Auxílio Creche
- Celular fornecido pela empresa
- Participação nos lucros
- Seguro saúde
- Ticket alimentação
- Vale-transporte
Horário de Trabalho
De segunda a sexta, das 9h às 18h, com 1h de almoço.
Regime de Contratação
- CLT (Efetivo)
