Descrição da Vaga
A Propz é uma empresa de CRM e Inteligência Analítica que atua como parceira estratégica de Varejistas apoiando-os a se apropriar, digitalizar e monetizar seu maior ativo: fluxo recorrente de consumidores.
Somos pioneiros na aplicação de tecnologias que entendem, predizem e influenciam o comportamento de consumo em tempo real e de forma automatizada.
Queremos construir uma máquina de relacionamento mais poderosa com o cliente com capacidade de aprender, adaptar e agir, independente do controle humano .
O Executivo de Vendas tem como objetivo principal trazer novos clientes para a Propz, desde a etapa de levantamento do ICP (Perfil do Cliente Ideal) no mercado, agendamento de reunião e condução da negociação até a assinatura do contrato e entrega para a área responsável pela implantação do projeto.
É determinante que este profissional tenha perfil Hunter e conheça profundamente a gestão do pipeline de vendas, construção de apresentações executivas demonstrando a proposta de valor da Propz e tenha conhecimento sobre o cenário do varejo brasileiro e suas especificidades.
Principais Desafios: Experiência com venda em SaaS;
Conhecer rotinas de marketing, trade marketing e CRM (conhecer conceitualmente) Habilidades de comunicação e negociação com grandes contas;
(Diretoria, nível C);
Ter experiência na viabilização de projetos de tecnologia junto a contas estratégicas (grandes contas);
Habilidade com prospecção, venda consultiva, negociação avançada, demonstração da solução/software;
Excelente gestão do tempo e alto senso de prioridade;
Experiência com ferramentas de análise e acompanhamento de indicadores;
Disponibilidade para viagens;
Experiência com gestão assídua do pipeline de vendas desde o topo do funil até a concretização do novo negócio;
Participar de eventos, feiras, workshops e palestras periodicamente, para prospecção de novos negócios e melhorar o desempenho comercial da Propz;
Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou cursos correlatos;
Experiência comprovada na área Comercial, com foco em prospecção e negociação;
Conhecimento em técnicas de vendas como Sandler Selling e SPIN Selling;
Ter conhecimento do negócio dos clientes que atendem;
Domínio do Pacote Office;
(Excel, pipedrive) Habilidade comercial com tomada de decisão, autonomia e criatividade;
Foco em resultados práticos;
Capacidade analítica e visão estratégica;
Obsessão e compromisso com os resultados dos Clientes e da Propz;
Excelentes habilidades de relacionamento e atendimento a clientes.
Será um diferencial.
.. Experiência ocasional com serviços de tecnologia para clientes de redes supermercadistas ou redes de drogarias brasileiras;
Inglês – intermediário (desejável).
O que você vai encontrar no Propz: Plano de Saúde;
Plano Odontológico;
Seguro de Vida;
Vale-Refeição e/ou Alimentação;
Modelo Híbrido de Região de Trabalho de São Paulo;
Dia de folga no seu aniversário Comissionamento por vendas;
Nada de ficar entediado! Aqui temos um ambiente desafiador, onde aprendemos e melhoramos todos os dias.
Aqui na Propz pensamos na força da diversidade.
Todo o nosso processo seletivo é feito sem distinção de raça, religião, gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, idade ou qualquer outra.
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
