Descrição da Vaga
OverviewSomos PepsiCoJunte-se à PepsiCo e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança.
Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.
Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países.
No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER, TODDY, TODDYNHO, ELMA CHIPS, RUFFLES, DORITOS, EQLIBRI , GATORADE, KERO COCO, H2OH!, PEPSI e muitas outras.
Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas.
Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.
Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo: PepsiCoJobs ResponsibilitiesA oportunidadeDesenvolvimento e condução regional da transformação do canal Distribuidores ao modelo JUNTOS, liderando os processos de: desenho (potencial de vendas do território, desenho GTM, desenho cadeia logística, P&L Distribuidor, P&L PepsiCo), acompanhamento no processo de prospecção e decisão sobre possíveis novos distribuidores, negociação com distribuidores, e ativação do modelo JUNTOS (set up novas estruturas, treinamentos equipes, implementação dos processos, auditoria JUNTOS para ingresso do distribuidor na rede).
Participação no processo da evolução do modelo JUNTOS, aportando boas práticas da região sob sua responsabilidade tanto internas como externas.
O seu impactoComo Gerente de Desenvolvimento de Vendas, você será responsável por: Liderança no processo de transformação JUNTOS na região sob sua responsabilidade:Liderança do gantt de transformação do seu território fazendo o seguimento e atualização dele, e assegurando uma implementação com sucesso e com desvios mínimos vs.
o planejado.
Condução do processo do desenho do território a ser transformado (análise de venda potencial, desenho do GTM, desenho da cadeia logística, P&L Distribuidor, P&L PepsiCo).
Acompanhamento na prospecção, negociação e decisão sobre potenciais novos parceiros.
Liderança no processo da negociação com os Distribuidores.
Liderança no processo da ativação dos Distribuidores (set up novas estruturas e infraestruturas, desenho do GTM e rotas, treinamentos) e execução da certificação JUNTOS (avaliação do Distribuidor para ingresso na rede).
Tracking dos resultados da transformação (indicadores topline, nível de serviço, resultado negócio Distribuidor com a PepsiCo, aderência ao modelo, Cost to Serve PepsiCo, planos de produtividade).
Capacitação aos Gerentes de Vendas PepsiCo do Distribuidor que atuem no território sob sua responsabilidade do Programa de Excelência e questões associadas ao modelo JUNTOS.
Desenvolvimento e execução periódica de capacitações aos distribuidores sobre os processos incluídos no Programa de Excelência.
Coordenar as reuniões mensais de seguimento dos planos operativos JUNTOS desenvolvidos pelos distribuidores pós ingresso na rede, assegurando sua implementação e sucesso.
Coordenação e execução das auditorias JUNTOS no seu território, como parte do Programa de Excelência.
Participação no desenvolvimento do Programa de Excelência (guia de avaliação, metodologia de avaliação, evento de reconhecimento, viagem de reconhecimento).
Participação no processo da evolução do modelo JUNTOS (atualização do Programa de Excelência, estabelecimento de focos de trabalho, aprofundamento de processos), aportando boas práticas da região sob sua responsabilidade tanto internas como externas, e oportunidades que foram identificadas.
QualificationsQuem estamos buscando? Para que você tenha um impacto neste cargo, será necessário:Experiência prévia em áreas comerciais.
Experiência com o canal Distribuidores.
Habilidades significativas de estratégia e planejamento.
Experiência em gerenciamento de projetos.
Experiência em gestão de P&L.
Excelentes capacidades de análises de informação.
Capacidade de influenciar e obter comprometimento dos distribuidores e das equipes PepsiCo envolvidas na transformação.
Mindset altamente orientado à resultados.
Capacidade de liderança e gestão de clientes.
Capacidade de trabalhar com prazos apertados e lidar com várias prioridades simultaneamente.
Habilidades eficazes de apresentação e comunicação.
Flexibilidade: capacidade de replanejar com base nas mudanças da estratégia e recursos disponíveis.
Disponibilidade para viajar.
Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.
O que você pode esperar da gente?Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral.
Por isso, oferecemos: Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.
Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.
Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.
Um programa de bem-estar, com diferentes iniciativas ao longo do ano que ajudará promover mais equilíbrio para sua saúde física e mental.
Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.
Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.
E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.
Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas.
Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.
"A companhia se reserva o direito de modificar as especificações, habilidades e requerimentos da posição de acordo com suas necessidades.
"Atenção aos critérios de elegibilidade para candidatos(as) internos(as):Estar há pelo menos doze (12) meses em sua posição atual;
Notificar seu(sua) líder sobre seu interesse na vaga;
Não possuir avaliação inferior a 2 nos últimos dois anos;
Não ter tido nenhuma suspensão como medida disciplinar nos últimos doze meses.
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
