Descrição da Vaga
Somos uma empresa brasileira, referência global em bioenergia e a 3ª maior empresa em faturamento do Brasil.
Maior produtora de derivados da cana-de-açúcar, a partir dela produzimos etanol, E2G, biogás, açúcar e bioenergia, nos colocando como a maior produtora de etanol do país e a maior exportadora individual de açúcar de cana no mercado internacional.
Nossa atuação também inclui a produção e distribuição de energia, além da distribuição de combustíveis por meio dos postos Shell – a marca Shell é licenciada pela Raízen no Brasil.
Outras grandes marcas fazem parte do nosso ecossistema, como Shell Box, Shell Select, Shell Café, OXXO e Shell Lubrificantes.
SUSTENTABILIDADE, INOVAÇÃO E IMPACTO POSITIVO Somos assim! Unimos ação, inovação e sustentabilidade para gerar impacto positivo.
Já economizamos mais de 1 bilhão de litros de água no último ano-safra, investimos em etanol de segunda geração (E2G), que possibilita uma produção 50% maior na mesma área plantada.
Também contamos com o Pulse, nosso hub de inovação aberta, local em que incentivamos o protagonismo com espírito colaborativo.
SOMOS PROTAGONISTAS Cuidamos do nosso time de mais 46 mil pessoas, para que elas possam caminhar juntas com respeito, bem-estar e segurança gerando resultados que impactam positivamente o mundo.
Aqui, elas são desafiadas a serem protagonistas de suas carreiras e a já fazemos parte, pelo terceiro ano consecutivo, dos melhores lugares para se trabalhar (GPTW).
RESPEITO NA RAIZ DE TUDO A diversidade de talentos potencializa o time e impulsiona a criatividade e os resultados.
Para isso, promovemos ações de letramento, treinamentos e contamos com os Transformadores , nossos grupos de afinidade que impulsionam nossas iniciativas.
Além, disso temos diversas vagas afirmativas que firmam nosso compromisso público com o tema.
Formação superior completa, desejável formação mais técnica: engenharia mecânica ou química;
Inglês avançado (escrita e fala- usara com frequência no contato com o time Global);
Ter experiência atendendo segmento industrial(B2B);
Ter conhecimento com processos comerciais (contratos, pricing, OTIF, etc);
Conhecimento em Excel e Power Point;
Conhecimento e experiência robusta com gestão de vendas;
Disponibilidade para viagens frequentes no Brasil todo;
Boa comunicação e influência sobre stakeholders estratégicos, priorizando a boa experiência do cliente ;
Responsável pela manutenção e crescimento sustentável dos clientes atuais da carteira, através de uma agenda presencial e virtual com os clientes, buscando atender às necessidades do setor e com foco em desenvolver relações de longo prazo;
Prospectar 60% do tempo novos negócios no setor, de forma estratégica, com base numa agenda positiva de visitas, participação em BIDs e desenvolvimento de projetos técnicos;
Realizar visitas ao cliente, fornecendo propostas integradas para gerar oportunidades de vendas, baseada em serviços e soluções técnicas;
Coordenar ponta a ponta as atividades de gestão das contas (visitas, acompanhamento das vendas, de atrasos de pedidos, dos débitos, dos limites de crédito, da gestão de preços, das situações de entrega, previsão de vendas etc.
);
Propor e acompanhar os projetos técnicos nos clientes, em conjunto com o time técnico, com foco em prospecção, melhoria de mix e retenção;
Exibir comportamentos eficazes de Excelência Comercial, usando a plataforma de Sales Force e executando a metodologia de vendas de valor Raizen Lubrificantes;
Auxiliar a equipe técnica na implantação de programas e serviços de TCO (custo total de propriedade);
Principais interfaces: Pricing,Time Técnico,Time Comercial Global Shell, Contratos/Jurídico, Clientes (Compras e Operação) e Operações (Planta e Logística).
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
