Descrição da Vaga
Somos a Telefónica Tech, provedora global de serviços de Cloud, IoT e Big Data do grupo Telefônica, que agora, além de líder de telecomunicações, lidera também o mercado de Tecnologia.
Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda a sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros.
Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade, tudo isso com a qualidade que só o grupo Telefônica tem.
E para que isso seja possível, contamos com uma equipe altamente certificada e especializada, que cresce a cada dia! Lideramos o processo de transformação digital e estamos nos conectando com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar.
Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.
Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos.
Temos um programa interno pautados nos pilares de Gênero, LGBTQIAP+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.
Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.
#VempraTTech Experiência de +3 anos em atuação na área de pré-vendas, vendas, produtos ou implantação tendo trabalhado com projetos estratégicos, soluções e produtos com foco em tecnologia, transformação digital, principalmente no Agronegócio;
Ter experiência em desenvolvimento de negócios e processos comerciais;
Alto nível de conhecimento em Microsoft Office (especialmente PowerPoint e Excel);
Vivência prática e liderança técnica de projetos estruturantes e de transformação tecnológica, relacionados à IoT;
Expertise comprovada em apresentações executivas;
Habilidades de comunicação: escuta ativa e facilidade de expressar e transmitir ideias aos clientes, colegas e outras pessoas dentro da organização;
É diferencial ter certificações e/ou vivência no mundo de Big Data (Inteligência Artificial) e/ou Automação Industrial.
REGIÃO ATUAÇÃO: Cuiabá e Centro-Oeste IDIOMAS: Inglês/ Espanhol será um diferencial Esta é uma posição com foco em serviços e produtos para Telefonica IoT, Big Data e Tecnologia do Brasil, respondendo aos desafios de aceleração de Internet das Coisas e Big Data no mercado nacional.
A especificidade desta vaga esta em buscar um profissional com excelência em vendas e relacionamento no Agronegócio, atuando e “falando” a língua do campo, junto aos principais produtores, clientes e fabricantes voltados a este mercado.
É de suma importância que o profissional saiba conhecer os desafios do setor e estar atento às tendências para o futuro do agronegócio.
Temos como proposta de valor habilitar, através destas tecnologias, que nossos Clientes possam atingir seu próximo nível de digitalização, capturando oportunidades de eficiência e rentabilização de seus negócios.
Já atuamos em diferentes segmentos, como Mobilidade, Varejo, Utilities, Financeiro, Agro e Indústria 4.0, com soluções que envolvem softwares, hardwares e serviços profissionais.
Como Consultor de Desenvolvimento de Negócios, seus principais desafios será: A posição tem como característica principal o papel de desenvolvimento de negócios especializado em IoT & Big Data com foco principal no Agronegócio;
Levar a proposta de valor da torre de produtos IoT & Big Data para uma carteira de clientes estruturada;
Prospectar o mercado, identificado novos negócios e tendências além do portfólio orientativo;
Compreender as demandas do mercado, requisitos e necessidades do cliente, traduzindo-os qualitativamente com alavancas para novas oportunidades e negócios;
Apoiar oportunidades trazidas pelo time comercial generalista, criando proposta de valor endereçadas às demandas aberta pelos times e canais comerciais;
Foco em potencializar o pipeline, através de elaboração estratégica de planos comerciais;
Propor estratégias de atuação com o objetivo de crescimento do win rate, consolidação no mercado ou de entrada em mercados emergentes;
Apoio às áreas de produtos, pré-vendas e pós-vendas, no desenvolvimento/elaboração de ofertas, principalmente no tocante à projetos especiais;
Ter capacidade de gerar e analisar insights financeiros, construindo casos de negócios robustos e analisando a lucratividade de projetos, investimentos potenciais e alianças de negócios;
Acompanhar a execução de Go to Market, apoiando o desenvolvimento de novos canais de vendas;
Ser interface com clientes e demais stakeholders do negócio;
Acompanhar os resultados e elaborar/executar planos de ações para melhorar o resultado do negócio em seus principais KPIs;
Acompanhar e analisar as práticas e tendências de mercado em verticais de alto potencial, tais como Agronegócio, Industria 4.0 e 5.0, Big Data etc.
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Possuir mentalidade inovadora, com capacidade de encontrar e propor soluções criativas e disruptivas para as necessidades dos clientes;
Habilidades de escuta ativa e facilidade de expressar e transmitir ideias aos clientes, colegas e outras pessoas dentro da organização;
Habilidades para liderar apresentações, com capacidade de preparar e conduzir defesas à diferente tipos e níveis de público (técnico, comercial e executivo).
Capacidade de trabalhar de forma independente e proativa, com facilidade para estabelecer os primeiros contatos de negócios com eficácia;
Possuir sólido conhecimento das tecnologias de IoT e Big data, entender e executar planos de substituição de hardwares e/ou plataformas, garantindo que as soluções sejam projetadas para uma implantação/migração e sustentação sejam bem-sucedidas na nuvem.
Ser capaz de solucionar problemas complexos e estruturação de projetos estratégicos, soluções e produtos, bem como executar análises aprofundadas;
Gerenciar múltiplos projetos de diferentes tamanhos e complexidade;
Construir e manter uma cadência operacional enxuta e eficaz para comunicação, relatórios, responsabilidade e tomada de decisão, permitindo que clientes e equipes permaneçam informadas;
Ter uma visão ampla de Mercado, Tendências, Concorrentes;
Criar a matriz de Riscos sinalizando ao time de Delivery quais pontos terão maior complexidade no projeto, caso ele seja vendido;
Trabalhar sobre pressão e garantir o atingimento de prazos estipulados pelos clientes de acordo com as capacidades internas.
Liderar e suportar o time do projeto, de forma a qualificar e remover obstáculos, cumprindo as entregas propostas;
Analisar e colaborar com a construção de ofertas e propostas comerciais, tanto em uma visão interna para aprovação do deal quanto na visão do cliente para a aprovação do projeto/orçamento.
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
