Descrição da Vaga
Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência.
No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.
Se você quer ganhar aaasas no time comercial da maior empresa de bebidas energéticas do mundo, essa pode ser a sua chance! Como Executivo/a de Vendas Pleno, você será responsável pelo P&L, negociações comerciais, desenvolvimento e gerenciamento de estratégias de vendas e execução de POS das principais contas de Varejo regionais e nacionais, para aumentar a participação no mercado e garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para o Canal.
RESPONSIBILITIESAreas that play to your strengthsAll the responsibilities we'll trust you with:Gerenciar a execução nos varejos regionais, de acordo com o direcionamento nacional;
Multiplicar os conceitos de negociação e execução da Red Bull e / ou treinamento específico com os demais times que compõem a equipe de atendimento dentro e fora da Cia (Strikers, coordenadores, supervisores, vendedores e terceiros), espalhando o estilo de vida e os valores da Red Bull, preparando-os para obter melhores resultados;
Identificar oportunidades-chave e desenvolver estratégias de vendas a longo prazo e planos de ação com base nos resultados das negociações de Business Plan e Joint Business Plan;
Criar e estruturar acordos comerciais com as principais contas varejo, seguindo guias de negociação nacionais (implementação de resultados de execução vs.
investimentos);
Negociar e construir relacionamento com as grandes cadeias Varejo;
Estar atento aos planos de ação da concorrência e ao trabalho realizado pela equipe de campo, identificando oportunidades e propondo planos de ação para melhorar o cenário.
Analisar os indicadores de desempenho (volume de vendas, participação de mercado, relatividade dos preços e sinergia de SKUs), usando ferramentas de controle (Scanntech, Scantrack, Retail Index, PSA, Dashboards, Accera, Depletions) e informações coletadas no mercado e direcionadas pelo time de Inteligência de Vendas e Trade Marketing;
Gerenciar orçamento e negociar contratos (trimestralmente e anual) através do monitoramento de KPI de desempenho e alavancas de implementação (PSA e Dashboard);
Fazer análise dos resultados do mês, identificar as causas, preparar planos de ação, organizar calendário promocional e acompanhar os níveis de investimento, garantindo o cumprimento de rentabilidade da conta;
Assegurar a implementação do plano de ação através de um acompanhamento constante.
Ensino Superior CompletoSólida vivência na área comercial, preferencialmente com redes Key AccountsImprescindível CNH B ativa e válidaPacote Office AvançadoInglês avançado é considerado um diferencialFamiliaridade em extrair, analisar e trabalhar com dados.
Perfil analítico.
Boa oratória, ter boa comunicação e integrado com outras áreas.
Ser proativo, ter autoconhecimento, ser flexível, ser resiliente, ter confiança,Perfil hands on, planejamento, amor aos detalhes, visão sistêmica, senso de urgência, capacidade para dimensionar e assumir riscos, raciocínio lógico, liderança, criticidade, dinamismo.
Travel 10-20%Executivo/a de Vendas Pleno - FortalezaRed BullGiving wiiings to people and ideas since 1987In the 1980s Dietrich Mateschitz developed a formula known as the Red Bull Energy Drink.
This was not only the launch of a completely new product, in fact it was the birth of a totally new product category.
What drives usChasing our potentialSince the early days of Red Bull, an entrepreneurial mindset has always guided our approach to work and the environment we create:
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
