Descrição da Vaga
Missão do cargo Responsável por desenhar as estratégias de trade regional, implementando de forma definida dentro dos clientes do canal off, apoiando os gerentes de trade execução e vendas, garantindo o bom relacionamento e atendimento juntos aos principais stakeholders internos e do mercado (redes e lojas) de modo a maximizar os negócios dos nossos clientes e da Heineken Brasil.
Principais atribuições Assegurar a excelência na execução das estratégias definidas para o canal nacionalmente (Fotografia de Sucesso), através do acompanhamento das atividades in loco e das pesquisas de mercado (Ruptura, DP, SOVI, Estoque Virtual) (10%) Identificar e desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume, espaço e crescimento do mix de acordo com o perfil dos clientes potenciais, através da gestão da sua equipe direta e da ferramenta de tracking dos KPIs de execução (5%) Gestão dos recursos disponíveis (verba, materiais de PDV, ativos, etc.
) (5%) Garantir o planejado com as áreas de vendas Off Premisse e trade canal, através de reuniões periódicas com a finalidade de discutir os planos vigentes, revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio (5%) Acompanhar e avaliar a implementação da estratégia de RTM do canal cumprimento do roteiro, assiduidade, Turn Over, Retenção dos treinamentos.
(5%) gerenciar, dar coaching e desenvolver os recursos humanos, desenvolvendo uma equipe de alta performance e motivada, através de feedback periódicos, e reuniões contínuas de direcionamento (10%) Realizar rotas regulares, visando garantir a evolução constante dos KPIs de execução através de feedback para o tempo de execução e vendas, participando das reuniões com as principais redes regionais.
(5%) Responsável pela capacitação de seu tempo direto e garantir a capacitação dos demais (5%) Responsável pela comunicação assertiva das estratégias para o time de campo (Vendas AS e execução) (10%) Responsável pela consolidação, análise e divulgação dos KPIs de execução e Scorecard de Execução, elaborando planos de ação (10%) Realizar o reporte de um post mortem padrão para todas as ações integradas para Trade Canal (5%) Executar as inovações de acordo com as diretrizes estratégicas (5%) Propor e Desenvolver iniciativas que garantam o desenvolvimento da performance HEINEKEN no AS (ações promocionais, materiais leves/pesados, incentivos, Gestão da Categoria) Formação acadêmica Superior Completo.
Citar: Administração, Economia e Marketing Requisitos CNH-B (Definitiva) Pacote Office - Intermediário/Avançado Local de trabalho: Vitória da Conquista, BA Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial Nível hierárquico: Supervisor
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
