Descrição da Vaga
A empresa SEEL ENGENHARIA está em busca de um profissional qualificado para a posição de Key Account Manager.
O candidato selecionado será responsável por gerenciar a conta da mineradora Vale, desempenhando as seguintes atribuições: - Captação de novos negócios no setor de engenharia para a SEEL;
- Desenvolvimento de relacionamento nas áreas de interesse;
- Apoio na elaboração completa de propostas comerciais e técnicas da conta, em colaboração com equipes de engenharia;
- Auxílio na orçamentação e formação de preços;
- Acompanhamento e acompanhamento de propostas apresentadas ao cliente;
- Execução de atividades de análise de vitórias/derrotas;
- Apoio no pós-venda, auxiliando na gestão do contrato em colaboração com o time de suprimentos e a área demandante para resolver conflitos, reclamações, aditivos, entre outros;
- Participação em congressos e eventos representando a SEEL.
Requisitos: - Experiência com vendas consultivas B2B (vendas complexas);
- Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia;
- Conhecimento profundo do mercado de mineração;
- Competências em vendas consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços);
- Experiência prévia em áreas comerciais de empresas de engenharia, preferencialmente com foco na venda para a Vale e/ou empresas similares;
- Habilidade em elaboração e condução de propostas comerciais e técnicas;
- Habilidade em revisão de orçamentos;
- Experiência em análise de demandas, RFPs, construção de soluções e avaliação de necessidades dos clientes;
- Experiência em follow up e acompanhamento de prospects;
- Experiência em negociações com prospects e clientes;
- Experiência em revisão de minutas de contrato;
- Habilidade em análise de concorrência;
- Experiência em gestão de contratos de obras de infraestrutura.
Se você possui as habilidades e experiências mencionadas acima, envie seu currículo.
Agradecemos a todos os candidatos interessados, mas apenas aqueles que atenderem aos requisitos serão contatados para dar continuidade ao processo de seleção.
Local de trabalho: Belo Horizonte, MG Regime de contratação de tipo: Outros Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Atendimento Nível hierárquico: Gerente VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos HABILIDADES - Competência em análise de concorrências e competidores - Experiência em gestão de contratos de obras de infraestrutura Experiência na condução de negociações junto à prospects e clientes - Experiência em revisão de minutas de contrato Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects.
- Experiência e vivência com Follow Up e acompanhamento a base de prospects.
Já tenha atuado em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para a Vale e/ou empresas congêneres) - Forte competência em Elaboração e Condução de propostas comerciais e técnicas - Competência em revisão de orçamentação Competências em Vendas Consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços) - Competência em construção de redes de relacionamento Apoio no Desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas da Conta - Conduzindo-as junto com times de engenharia - Apoio/revisão em orçamentação e formação de preços - Acompanhamento e follow up junto à propostas colocadas no cliente Participação em congressos e eventos representando a SEEL Execução de atividades de win-loss - Atuação no pós-venda em apoio à gestão do contrato, auxiliando o gestor do contrato junto ao time de suprimentos e área demandante na dirimição de conlfitos, pleitos, aditivos e etc - Exercer a função de KAM (Key Account Manager) gerenciando a conta da mineradora Vale, através das seguintes atribuições: - Captação de novos novos negócios (obras de engenharia) para a SEEL - Geração de relacionamento nas áreas de interesse Experiência em Vendas consultivas B2B (Vendas Complexas) - Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia - Conhecimento profundo do mercado de mineração
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
