Descrição da Vaga
Ajudamos pessoas a crescerem seus negócios e países a crescerem suas economias.
Somos uma das maiores empresas SaaS do Brasil.
Desenvolvemos uma plataforma 100% brasileira de automação de marketing digital e vendas;
Temos desafios de expansão nacional (onde somos líderes) e de penetração internacional na América Latina e Europa.
Atendemos + 50.000 clientes de todos os portes em +40 países;
⭐ As +1000 pessoas do nosso time (RDoers, como chamamos por aqui) nos elegeram 7 vezes uma das melhores empresas para se trabalhar no país e nos deram 4.5 estrelas no Glassdoor.
Nossa cultura:Nosso Culture Code 'tangibiliza' em atitudes e práticas a cultura que vivemos todos os dias na RD: A-team: RDoers são potenciais lideranças ou contribuidoras individuais (com potencial para serem referências mundiais na sua expertise);
Excellence: Temos obsessão por aprendizado e conhecer as melhores referências naquilo que fazemos para que possamos chegar lá, sempre que possíve ;
Lean: Entregamos valor de forma incremental;
Out-teach: Vamos um passo além para compartilhar o que sabemos.
Assim, ajudamos a educar o mercado e estabelecemos autoridade;
Data Driven: Valorizamos entendimento profundo do negócio através da modelagem e das métricas;
Custome First: Temos cultura de proximidade (mesmo no self-service) e parceria.
Estamos dispostos a ir além do software para ajudar o cliente.
Seu desafio no time:Estamos construindo um time de vendas de alta excelência e temos playbooks e processos bem estruturados para que você atinja os melhores resultados!Você tem paixão por superar desafios, superar metas e buscar um resultado melhor constantemente? Tem prazer em conversar com pessoas de diferentes segmentos para entender as principais tendências?Quer trabalhar com grandes referências de mercado e fazer parte de uma empresa brasileira em alto crescimento e expansão? Então o seu lugar pode ser aqui na nossa equipe de vendas! Perfil que o time busca: Experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia;
Vivência com vendas consultivas, buscando entender como as nossas soluções se encaixam com o cenário do potencial cliente;
Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada e eficaz;
Fortes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa;
Postura centrada no sucesso do cliente, realizando um atendimento de excelência com foco na resolução de problemas;
Inteligência emocional para lidar com desafios do dia a dia de Vendas;
Proatividade, disciplina e capacidade de planejamento para cumprir metas em um ambiente de ritmo acelerado;
Mentalidade colaborativa e compromisso com o crescimento contínuo individual e do time;
Propósito claro e ambição são competências que fazem de nós o melhor time de vendas do mundo;
Colaboração para ajudar o time a evoluir;
Interesse e protagonismo do seu próprio desenvolvimento;
Seja aberta a dar e receber feedbacks;
Suas principais entregas: Negociar com empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas.
Para isso, você irá trabalhar com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em pequenas e médias empresas;
Realizar reuniões agendadas pela equipe de SDR (pré-vendas) com clientes potenciais, para se aprofundar no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes;
Fazer prospecção ativa, identificando perfil de potenciais clientes;
Apresentar propostas de solução para clientes;
Planejar e acompanhar a performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas.
Glossário:CRM – Sigla para Customer Relationship Management (Gerenciamento de relacionamento com clientes).
Softwares de CRM oferecem soluções para uma boa gestão de relacionamento com clientes, como organização e armazenamento de informações e controle de contatos (conversas, reuniões realizadas, agendamentos, etc).
Inbound Sales – Metodologia derivada do Inbound Marketing focada em atrair os potenciais clientes, conquistar sua confiança e direcioná-los para o momento da venda.
A ideia é que essas pessoas cujas informações são passadas aos vendedores já conheçam a empresa e tenham interesse no que ela oferece.
Para isso, usa a criação de conteúdos relevantes (Marketing de Conteúdo) e estratégias em meios digitais para atingir o seu público-alvo e construir um relacionamento com ele.
Outbound Sales – Se o Inbound foca na atração, o Outbound vai atrás dessas pessoas, escolhendo os potenciais clientes que tenham perfis mais adequados e entrando em contato com aqueles que não necessariamente tenham sido atraídos pela empresa.
Entenda a diferença entre Inbound vs.
Outbound Sales Playbook de Vendas - É um documento que inclui as informações relevantes da área comercial da sua empresa, desde a captação dos clientes até a etapa do pós-venda.
O objetivo é padronizar o processo de vendas, simplificando-o.
Conheça mais em nosso blog Nossas principais entregas: Promover um ambiente respeitoso e plural, com vivência dos nossos valores e código de conduta;
Potencializar seu desenvolvimento por meio de ações de capacitação, feedbacks e 1:1s;
Oferecer desafios em todas as fases da sua jornada na RD, através do nosso propósito e sonho grande;
Entregar um pacote de benefícios que vai muito além do salário (veja a lista completa aqui).
Local de trabalho: 100% remoto de qualquer lugar do mundo, mesmo após a pandemia! ___Nos comprometemos com a construção de um ambiente de trabalho diverso.
Todas as candidaturas feitas serão consideradas sem distinção de raça, etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
