Descrição da Vaga
Sua Missão Fazer acontecer dentro de um time altamente engajado e que busca aprender todos os dias, promovendo aos nossos clientes serviços gerenciados de infraestrutura e segurança cibernética com qualidade e excelência.
Assim, esperamos que se engaje com a gente e busque entregar o melhor para si mesmo, para os nossos clientes e para nosso time Strati.
Sobre a empresa Procuramos pessoas comprometidas que gostam de trabalhar com autonomia.
Temos o propósito de ajudar nossos clientes a alcançarem eficiência, segurança e alta produtividade, através de soluções confiáveis e de alta qualidade.
Por que ser Strati? Direto ao ponto: o que oferecemos é um ambiente empático e de aprendizado constante.
Vamos além de frases de impacto, manifestamos e promovemos todas as possibilidades para que você se torne o protagonista da sua evolução profissional e pessoal.
Responsabilidades e atribuições Realizar visitas ou web conferências junto aos clientes e prospects, atualizando continuamente o CRM com report/encontros semanais com a liderança;
Atuar como ponto de apoio do cliente no relacionamento com a STRATI em qualquer situação, buscando sempre ajudá-lo na resolução dos problemas;
Hunting em clientes de acordo com nosso target market, buscando aproximação e entrada nesses clientes;
Identificar o buyer persona nas negociações e processo de compras dos clientes;
Acompanhamento do pipeline de vendas e realização de fechamentos;
Elaboração e apresentação de Forecast de Vendas;
Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnicas;
Apoiar o planejamento de contas e execução de estudos sobre potencial de vendas da carteira de clientes, visando a ampliação do volume de negócios;
Coordenação de reuniões técnicas para levantamento de informações e obtenção dos elementos necessários para a elaboração de propostas técnicas e comerciais.
Passagem comercial detalhada de projetos ganhos explicando o que foi vendido, as expectativas do cliente e dores que serão solucionadas.
Requisitos e qualificações Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Sistemas da Informação, Ciência da Computação, Tecnologia da Informação ou correlatas;
Vivência e experiência com atendimento de médias e grandes contas;
Experiência na elaboração de plano de contas, forecast, propostas comerciais e contratos;
Domínio de técnicas e ferramentas de vendas como SPIN sell, GPCT-CI, BANT, etc);
Domínio de tecnlogia (editores de texto, planilhas, powerpoint, clientes de e-mail, internet, comunicadores instantâneos);
Experiência na área de vendas (B2B);
Experiência em vendas de serviços de TI como: Suporte de TI e Gerenciamento de Infraestrutura;
Soluções de Cibersegurança, como Firewall, Endpoint, Scan de Vulnerabilidade, Pentest, etc;
Soluções Cloud (Hospedagem e Gestão de Servidores);
Backup Cloud;
Projetos e Consultoria em TI.
Requisitos desejáveis Engajamento e Dedicação: Ser organizado(a), ter capacidade de planejamento e saber seguir processos;
Colaboração e Cooperação: Trabalhar em parceria com os SDRs, marketing, com a gestão e com o resto da empresa para conquistar as melhores oportunidades;
Proatividade e Excelência: Gostamos de quem sugere e implementa melhorias.
Quem está sempre querendo fazer o seu melhor;
Foco no Cliente: Escuta atenta e empatia para mapear claramente a necessidade do cliente e mostrar que podemos ajudá-lo;
Orientação para resultado: Estamos aqui para bater metas e vencer;
Expertise Técnica: Vamos te ajudar com qualificação nos nossos produtos e processos, mas esperamos que você domine técnicas de prospecção, vendas, relacionamento (rapport) e persuasão;
Desenvolvimento e Aprendizado: Adoramos quem gosta de aprender.
Isso é essencial em qualquer profissão, mas principalmente na área comercial.
Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT, PJ Benefícios Vamos além da carreira, queremos que você tenha disposição, saúde, bem-estar físico e mental para ter a melhor das jornadas (pessoal e profissional) da sua vida: Convênio Médico (Amil);
Convênio Odontológico (Amil);
Telemedicina e Acompanhamento de Pacientes Crônicos (Klivo);
Assistência Psicológica e atendimentos emergenciais (Imnd);
Rede de academias, estúdios e app's de bem estar (Gympass);
Plataforma digital de cursos da Saint Paul (LIT);
- Programa de Apoio Social (para questões sociais, jurídicas e financeiras);
Vale Alimentação/Refeição (Flash);
Vale Transporte;
Seguro de vida em grupo;
Empréstimo Consignado;
Auxílio Creche DayOff no dia do seu aniversário.
Informações adicionais: Modalidade: Híbrida (2x por semana a atuação será presencial no escritório);
Localização: Moema - SP (próximo à estação da linha lilás);
Horário: Segunda a sexta-feira das 09h00 às 18h00.
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
