Descrição da Vaga
SOBRE A SALES IMPACT A Sales Impact é a equipe n° 1 na geração de demanda B2B.
Combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia com a experiência de profissionais especializados num único ecossistema, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas dos nossos clientes e aumentar a taxa de conversão de oportunidades em negócio.
Com sete anos de história, a Sales Impact é especializada em serviços de outsourcing de equipes de inside sales, com foco no setor de tecnologia.
Ao gerir as fases iniciais do funil de vendas, nossos clientes podem concentrar-se nas soluções e nos estágios avançados do processo de vendas.
SOBRE A POSIÇÃO Buscamos um Senior Inside Sales Manager , que terá como missão garantir o cumprimento de atividades e obtenção de resultados da equipe de gestão de projeto e SDRs da Sales Impact.
Aplicar e garantir o cumprimento, na prática, das melhores práticas de prospecção desenhadas pela diretoria da área.
Avaliar o desempenho individual de cada membro da área para correção e capacitação de recursos mantendo a equipe com o mais alto nível de profissionais.
Acompanhar detalhadamente a evolução de cada projeto e combinando esforços internos para a obtenção sempre dos melhores resultados.
Fará parte da sua agenda a liderança e impulsionamento do desempenho da equipe de inside sales, assegurando a excelência no atendimento e sucesso dos projetos de prospecção em tecnologia e outros segmentos.
O dia a dia incluirá gerenciar atividades de geração de oportunidades e conversão em vendas de produtos e soluções B2B, com foco em venda consultiva.
Desenvolver modelo escalável de gestão da área, permitindo um crescimento constante de projetos simultâneos sem perda de qualidade.
O time de diretos conta atualmente com 3 gerentes de projetos Sales Dev, 35 SDRs e 1 líder Sales Excellence.
Além desse time, trabalhará em conjunto com áreas de suporte/especialistas como as equipes de Customer Success e BI.
QUEM ESTAMOS BUSCANDO? Você é o candidato certo para esta posição se já ocupa há algum tempo posições de gerência de Inside Sales (+2anos), passou por empresas de tecnologia e acredita que é o momento de buscar um desafio maior em sua carreira.
Quem se identifica com os desafios de organização jovem se preparando para escalar.
Um profissional que queira trabalhar com diversas marcas, criando a possibilidade atuar com várias soluções, em diferentes mercados e com diferentes grupos de compradores e decisores.
Acredita que na ciência por trás das vendas, toma decisões apoiado em análise de dados e busca o mais alto nível de resultados e excelência.
As principais atividades envolvem: Treinamento e Desenvolvimento: Criar e aplicar conteúdos de treinamento para SDRs.
Realizar testes de nivelamento e avaliar os resultados.
Definir e revisar pitches de vendas, fornecendo feedback aos SDRs.
Conduzir onboarding e treinamentos de cadência para novos colaboradores.
Gestão de Projetos e Performance: Liderar e gerenciar as equipes de Gerentes de Projetos (GPs) e inside sales.
Monitorar e analisar o desempenho individual e de projetos, ajustando estratégias conforme necessário.
Implementar ações para recuperação de metas em projetos de baixa performance.
Validar metas mensais e comissionamentos, assegurando eficácia das cadências de contato.
Relacionamento com Clientes e Colaboração Interna: Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes.
Realizar reuniões periódicas com interfaces de atendimento ao cliente (Customer Success).
Colaborar com outras áreas para otimizar processos e melhorar a produtividade.
Inovação e Melhoria Contínua: Manter-se atualizado com novas metodologias e tecnologias de sales development.
Testar e implementar melhorias nos processos de vendas.
Revisitar e aperfeiçoar processos de interface com outras Business Units.
Gestão de Recursos Humanos: Aperfeiçoar o perfil buscado para novos SDRs.
Participar do processo de recrutamento, incluindo análise de currículos e entrevistas finais.
Realizar feedbacks periódicos e acompanhamento individual dos SDRs.
É importante que você tenha: Experiência comprovada em liderança de equipes de inside sales, preferencialmente em empresas de tecnologia.
Conhecimento em metodologias de vendas B2B (ex.
: Sales as a Science, SPIN).
Habilidades excepcionais de comunicação e persuasão.
Capacidade de análise e orientação para resultados.
Fluência em português e proficiência em inglês (desejável).
O que você vai encontrar aqui: Cultura orientada ao propósito de crescimento e aceleração de vendas.
Fazer parte de uma empresa jovem, mas com solidez no mercado, aprovada por clientes exigentes como grandes marcas globais (Microsoft, IBM, SAP, ADOBE, VMware) e nacionais (Linx, Embratel, Positivo, IOB).
Atuar com empresas com diversos desafios em vendas, especialmente segmento de tecnologia, gerando leads que geram impacto no negócio dos nossos clientes.
Oportunidade de aprender mais, ganhar uma visão de negócios mais ampla e ter novos desafios a cada trimestre.
Terá oportunidade em se juntar a um time especialistas em vendas B2B.
Ambiente que estimula a cultura data-driven e de inovação.
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
