Descrição da Vaga
Selecione a frequência (em dias) de recebimento de alertas: Gerente de Vendas (Farelo de Trigo) | São Paulo - SP Localização: Santos, BR, 11015-305 Distribuída em mais de 40 países, líder mundial em processamento de oleaginosas e uma das maiores produtoras e fornecedoras de óleos, gorduras e proteínas vegetais há mais de dois séculos, a Bunge trabalha com o propósito de conectar agricultores a consumidores para fornecer alimentos, ingredientes e combustíveis essenciais para o mundo.
Há 117 anos no Brasil, contamos com mais de 100 unidades e somos uma das principais empresas de agronegócio e alimentos, líder em originação de grãos e em processamento de soja e trigo.
Em todas as nossas cadeias de valor promovemos nossos negócios de maneira sustentável ao mesmo tempo que apoiamos o bem-estar social e econômico das comunidades onde atuamos.
Valorizamos a diversidade de nossos times e buscamos talentos criativos com espírito de equipe e vontade de fazer a diferença.
Em tudo o que fazemos, colocamos em prática nossos valores: - Atuar como um só time, promovendo a inclusão, a colaboração e o respeito;
- Buscar a excelência, sendo ágeis, inovadores e eficientes;
- Fazer o que é certo, agindo de forma segura, ética e sustentável.
Na Bunge, valorizamos a diversidade em todas as suas formas e trabalhamos em prol de uma cultura inclusiva e de pertencimento, com respeito e equidade.
Aqui, todas as pessoas são bem-vindas como são! Nossa empresa possui uma sólida trajetória e estamos construindo um futuro repleto de oportunidades! Faça parte de nosso time e venha trilhar sua jornada profissional com a gente.
Principais atividades Responsável pelo planejamento, controle e gestão de vendas do produto, desenvolvendo e desdobrando a estratégia estabelecida para se atingir o volume e rentabilidade planejada, através da comercialização pela equipe de vendas seguindo os preços, volumes, prazos de entrega e maximização dos resultados, incluindo a harmonização entre as necessidades do mercado, planejamento da produção dos moinhos e entregas que mantenham o giro do produto eficazmente, impactando positivamente junto aos clientes e atendendo aos planos e margens estabelecidas para o negócio.
• Definir e implementar a estratégia de vendas, assegurar um acompanhamento regular e sua implementação, planejando as ações, programação e desdobramento para a equipe para atingir os objetivos estabelecidos, incluindo a harmonização dos planos de vendas com a disponibilidade de produção dos moinhos.
• Planejar, distribuir, capacitar, orientar, acompanhar e, se necessário, redirecionar as demandas de trabalho da equipe de acordo as necessidades técnicas e operacionais da área, buscando atingir os objetivos e metas pré-estabelecidas de volume e margem.
• Definir os alvos chave – Key-Account (por exemplo, volume, preços, mix) e garantir que estes sejam alcançados, atendidos e fidelizados.
• Realizar visitas a clientes Key-Account e ou potenciais, sempre que possível juntamente com o Vendedor, verificando e acompanhando o atendimento, assessoria sobre o produto, identificando novas necessidades, diferenciação de atendimento e mantendo relacionamento positivo para fidelização dos mesmos.
• Administrar e definir os preços de farelo, através de recebimento de informações de mercado, pesquisas de preços do produto, insumos e substitutos do farelo dentre outras variáveis, efetuando simulações, análises, precificação competitiva e disponibilização em sistema para serem praticados na comercialização.
• Contribuir em negociações críticas de vendas e acordos-chave, acompanhando o desenvolvimento das atividades de vendas das equipes, prestando suporte no processo de comercialização, avaliando e autorizando descontos e outros, mas sempre com o foco na manutenção da rentabilidade planejada.
• Garantir o atingimento de resultado do plano de metas, analisando indicadores, propondo ações de melhorias, visando sustentar o programa estabelecido em busca de melhoria contínua.
• Garantir a análise e o cumprimento do orçamento da área, através do planejamento de gastos, controlando custos, identificando desvios e recomendando ações corretivas, a fim de suprir as necessidades da área e manter-se alinhado com o planejado.
• Assegurar a motivação da equipe e o nível adequado de qualificação e desempenho, através da identificação de necessidade de treinamento / desenvolvimento profissional de seus subordinados participando da elaboração do programa de treinamento com a área de Gente e Gestão.
• Realizar a gestão dos indicadores de resultados mensais dos vendedores, verificando e controlando o planejado, realizado, direcionando ajustes e outros de forma a manter os objetivos estabelecidos e consequente remuneração variável da equipe de vendas.
• Identificar e gerenciar riscos relacionados a contratos e preços, mediante monitoramento de status financeiro do cliente, disponibilizando informações de mudanças em relação ao risco para as equipes internas.
Requisitos - Superior Completo em: Administração de Empresas, Agronomia, Zootecnia ou áreas correlatas;
- Conhecimento em Agronegócio;
- Conhecimento financeiro;
- Conhecimento em precificação;
- Pacote Office avançado;
- Inglês Intermediário;
- Boa comunicação;
- Experiência com Gestão de Pessoas;
Veja também nossos benefícios: - Assistência Médica e Odontológica - *Auxílio refeição (Refeitório no local Ou vale refeição) - Previdência Privada (BungePrev plano com participação da empresa) - *Auxílio transporte (Vale-transporte Ou Estacionamento Ou Fretado) - Convênio farmácia - Auxílio creche (Para colaboradoras com filhos até 5 anos e 11 meses) - Programa “Conte com a gente” - Programa de orientação e apoio pessoal para colaboradores e dependentes.
Realizado por profissionais especializados, com objetivo de apoiar com assuntos Psicológicos, Sociais ou Emocionais.
- Parcerias com TotalPass (Academia), Clube MMB (Seguros individuais), Dell, além de Universidades e Escolas de Idiomas.
- Incentivos anuais como brinquedos e cesta de Natal.
*Os benefícios podem variar conforme localização da vaga.
Local de trabalho: Faria Lima | São Paulo - SP Modelo de trabalho: Híbrido - terça, quarta e quinta-feira presencial #J-18808-Ljbffr
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
