Descrição da Vaga
Somos líder no desenvolvimento de produtos e soluções para o cuidado das pessoas com as nossas diferentes marcas de higiene pessoal e limpeza.
Temos mais de 40 anos de experiência no mercado de saúde e higiene América Latina.
Atualmente, estamos presentes em 20 mercados na América Latina com 19 fábricas de tissue e de higiene pessoal em oito países: Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, Equador, México, Peru e Uruguai.
Com nossas 25 marcas, chegamos à região atendendo às necessidades de mais de 500 milhões de pessoas.
2º maior produtor de Tissue da América Latina e 8º a nível mundial.
Entre os 5 maiores produtores de tissue e produtos de higiene pessoal em todos os maiores mercados da América Latina.
Somos guiados e inspirados pelo cuidado com nós mesmos, com os outros e com nosso ambiente.
Acreditamos que, através do cuidado, abrem-se novas oportunidades de inovação, crescimento e aprendizagem e que o cuidado pode transformar vidas.
Somos movidos pela realização e pela excelência.
Ensino superior completo em Administração de Empresas, Economia, Comunicação Social, Gestão Empresarial, Engenharia ou cursos correlatos;
Experiência na área comercial com vendas e relacionamento com clientes, de preferência tendo atuado junto ao Canal Indireto.
Experiência na área analítica com geração de dados, reports e análises completas;
Perfil comercial e analítico;
Bom relacionamento interpessoal;
Excelente comunicação oral e escrita;
Boas habilidades para conduzir apresentações;
Interesse genuíno por desenvolvimento de negócios e área comercial.
Boa habilidade no pacote office.
Conhecimento da Plataforma Neogrid.
Habilidades de liderança e influência, principalmente lateral.
Experiência prévia em gestão de pessoas.
Experiência em coordenação de Projetos.
Imprescindível demonstrar habilidades de Negociação e experiência prévia.
Disponibilidade para viagens e visitas de Campo.
Desejáveis Cursos de pós graduação / MBA voltados para a área de gestão de negócios.
Conhecimento de outras ferramentas de trocas de informações como Close-up.
Experiência com Indiretos Farma e Alimentar.
Gestão dos novos modelos de Contrato.
Elaboração de análises e reports de monitoramento dos principais KPIs.
Identificação de oportunidades de novos negócios;
Visitas frequentes aos principais Players para alinhamento da estratégia e das principais áreas de oportunidade.
Análises mercadológicas Regionais e Construção de Planos de Ação para melhoria de processo e performance;
Avaliação dos principais benchmarks do mercado;
Capacitação e desenvolvimento das Equipes Comerciais;
Alinhamento sobre os principais materiais de Ponto de Venda a serem usados no Canal.
Planos para Abertura/ prospecção de novos clientes;
Coordenar Projetos de substituição e/ou abertura de novos Distribuidores.
Proposta conjunta de Planos comerciais para melhoria de performance;
Participação nos principais fóruns da Diretoria Alimentar e Diretoria de Novos Negócios.
Maximizar o conhecimento sobre o Canal Indireto na Organização, influenciando a aceitação da nova estratégia.
Elaborar relatórios com dados da área comercial e ser capaz de conduzir apresentações mensais.
Assegurar a troca de informações mensal com os principais Parceiros do Canal Indireto.
Gerar análises completas sobre a performance através de dados Neogrid.
Dividir seu tempo entre trabalho interno e visitas ao mercado.
Elaboração de Apresentações sobre o Canal Indireto para alinhamento de toda organização;
Levantamento das principais necessidades de ferramentas comerciais que auxiliem no crescimento de volume.
Cascade e monitoramento de Campanhas de Vendas buscando máxima performance.
Desenvolvimento conjunto da Estratégia do Canal, com pleno entendimento da direção de GTM da Organização.
Elaboração das principais métricas de performance e alinhamento através de Contratos Pay for Performance.
Elaboração de análises e reports de monitoramento dos principais KPIs como volume de faturamento, base de cobertura, marcas positivadas, análise dos clientes, principais processos de vendas.
Identificação de oportunidades de novos negócios;
Visitas frequentes aos principais Players para alinhamento da estratégia e das principais áreas de oportunidade.
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
