Descrição da Vaga
Ajudamos pessoas a crescerem seus negócios e países a crescerem suas economias.
Somos uma das maiores empresas SaaS do Brasil.
Desenvolvemos uma plataforma 100% brasileira de automação de marketing digital e vendas;
Temos desafios de expansão nacional (onde somos líderes) e de crescimento internacional na América Latina e Europa.
Atendemos + 40.000 clientes de todos os portes em +40 países;
⭐ As +900 pessoas do nosso time (RDoers, como chamamos por aqui) nos elegeram diversas vezes uma das melhores empresas para se trabalhar no país e nos deram 4.7 estrelas no Glassdoor.
Nossa cultura:Nosso Culture Code 'tangibiliza' em atitudes e práticas a cultura que vivemos todos os dias na RD: A-team: RDoers são potenciais lideranças ou contribuidoras individuais (com potencial para serem referências mundiais na sua expertise);
Excellence: Temos obsessão por aprendizado e conhecer as melhores referências naquilo que fazemos para que possamos chegar lá, sempre que possível;
Lean: Entregamos valor de forma incremental;
Out-teach: Vamos um passo além para compartilhar o que sabemos.
Assim, ajudamos a educar o mercado e estabelecemos autoridade;
Data-Driven: Valorizamos entendimento profundo do negócio através da modelagem e das métricas;
Customer First: Temos cultura de proximidade (mesmo no self-service) e parceria.
Estamos dispostos a ir além do software para ajudar o cliente.
Seu desáfio no time:O dia a dia do time de Eventos é muito dinâmico, cada um tem a sua meta e responsabilidade e o clima da área é de bastante proximidade colaboração, o que traz um aprendizado muito grande em trabalhar em grupo e de maturidade emocional.
A venda das cotas de patrocínio, por terem um ticket alto, geralmente é feita com os maiores decisores das empresas;
o que permite ao Sales Representative aprender muito sobre o business pela visão do dono do negócio, e também permite que seja criada uma relação mais próxima comparado às outras vendas.
A Pessoa Sales Representative de Eventos é responsável não apenas pelo fechamento da negociação de patrocínio mas também pelo relacionamento estratégico com o patrocinador até o evento, garantindo que a jornada seja a melhor possível e garantindo que o patrocinador obtenha o resultado esperado.
Criando uma carteira de clientes consistente, onde é esperada a recorrência de patrocinadores entre as edições do evento.
O que facilita a venda das cotas para o Sales Representative, e diferencia das demais vagas comerciais existentes na RD.
Perfil que o time busca: Experiência na área comercial.
Conhecer o ecossistema da RD Station e/ou segmento de eventos/entretenimento/festivais.
Experiência com técnicas de negociação comercial, gestão de funil de oportunidades e de carteira de clientes, processos de prospecção comercial, playbook de vendas e métricas de performance.
Capacidade de adaptar o tipo de atendimento a ser desenvolvido, realizando a customização de projetos.
Boa capacidade de gestão de tempo.
Características que somam pontos… Experiência prévia com vendas de Cotas de Patrocinio.
Formação superior em Administração, Marketing, Relações Públicas, Publicidade e Propaganda, e outros cursos afins.
Inglês e/ou espanhol: temos alguns patrocinadores estrangeiros.
Suas principais entregas: Prospectar e vender as cotas de patrocínio dos eventos produzidos pela RD Station;
Comercializar e negociar cotas de patrocínio;
Se relacionar com o patrocinador desde a assinatura do contrato até a entrega do evento;
Definir a melhor estratégia de participação do patrocinador;
Ser o principal ponto de contato entre o patrocinador e as demais áreas envolvidas com o evento;
Fazer a preparação do patrocinador até o dia do evento.
Além disso, atividades relacionadas à estrutura dos patrocinadores também são criadas pelo time comercial: Criar Projetos de Patrocínio;
Criar estratégia de geração de demanda;
Validar estrutura da feira de negócios e ativações de experiências;
Up-sell e cross-sell de cotas de patrocínio.
Nossas principais entregas: Promover um ambiente respeitoso e plural, com vivência dos nossos valores e código de conduta;
Potencializar seu desenvolvimento por meio de ações de capacitação, feedbacks e 1:1s;
Oferecer desafios em todas as fases da sua jornada na RD, através do nosso propósito e sonho grande;
Entregar um pacote de benefícios que vai muito além do salário.
Local de trabalho: Acreditamos na autonomia e liberdade do nosso time, por isso aqui na RD você pode escolher o formato de trabalho que se adaptar melhor para o seu momento: 100% remoto de qualquer lugar do mundo;
Na nossa sede em Florianópolis/SC, no Shopping Floripa e a 15 min da praia;
___Nos comprometemos com a construção de um ambiente de trabalho diverso.
Todas as candidaturas feitas serão consideradas sem distinção de raça, etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade.
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
