Descrição da Vaga
Esta posição poderá ser baseada em São Luiz Gonzaga - RSSumárioResponsável pelo relacionamento com os pecuaristas e técnicos de seu setor, desempenhando papel chave para aumento da penetração do portfolio Zoetis nas fazendas do seu painel, através da diferenciação técnica e prestação de serviços.
Trabalha em sinergia com os demais colegas do território para geração de demanda indireta e é responsável também pelo atingimento dos resultados da linha de Geração de Demanda do seu setorResponsabilidadesResponsável pelos resultados de vendas do setor no qual está alocado;
Gerar demanda, promover diferenciação técnica e prestar serviços aos pecuaristas e veterinários, visando aumentar a penetração do portfolio Zoetis e ser reconhecido como parceiro preferencial;
Identificar oportunidades comerciais, traçar planos de ação, planejar e realizar visitas às contas do painel de visitação, com base em um roteiro que permita maximizar o numero de visitas por dia de ciclo, assegurando o atendimento na frequência adequada e a cobertura do painel de visitação;
Implementar as estratégias/ações de marketing ligadas à geração de demanda na sua área de atuação, através da execução das atividades definidas pela área de Marketing para os ciclos promocionais;
Monitorar a penetração do portfolio Zoetis nas contas visitadas e definir ações específicas para melhoria do desempenho da linha nas mesmas;
Registrar as interações com as contas e as informações de geração de demanda (produto, demanda indireta, etc.
) no Touchpoint, logo após a visita;
Gerir o funil de oportunidades do setor de visitação, mantendo-o atualizado e utilizando-o como base para planejamento do processo de vendas e visitação.
Revisar e ajustar, conforme necessário, as contas do painel de visitação, junto com o Coordenador de Demanda e a área de Marketing;
Prospectar e cadastrar novos clientes e manter a base de dados do TouchPoint atualizada, incluindo informações de cadastro e do rebanho;
Estabelecer, estreitar e gerenciar relacionamento com pecuaristas, veterinários e equipe de vendas dos principais canais do seu setor;
Ser o dono do relacionamento com os Médicos Veterinários GERAR do seu setor;
Organizar e realizar apresentações, palestras, treinamentos, dias de campo e reuniões com foco na divulgação e diferenciação da linha de produtos Zoetis e a difusão de tecnologia que o portfólio Zoetis oferece;
Realizar atividades de geração de demanda indireta junto ao canal (ex.
: palestra, dia de campo, etc.
), de acordo com o planejamento do setor;
Assegurar o rápido atendimento e resolução das reclamações técnicas.
Responsável pelo atendimento de primeira linha dos casos de farmacovigilância.
Interagir e dar feedback ao Coordenador de Demanda, Consultor de Vendas e Assistente Técnico sobre as ações de Geração de Demanda, visando alinhamento no setor;
Trabalhar em parceria com membros da equipe técnica, comercial e de marketing, para identificar as melhores oportunidades de investimentos no setor;
Realizar/participar ativamente de todas as atividades relacionadas ao seu treinamento e capacitação técnico-comercial definidas pela unidade de negócios e/ou filial;
Monitorar e reportar ações da concorrência;
RELAÇÕES ORGANIZACIONAISClientes, Revendas, Distribuidores, Equipes de Vendas e Marketing, Universidades e LaboratóriosRECURSOS GERENCIADOS Gerenciar o PTE dentro da rotina de viagens no território.
EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIAGraduação em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia;
Experiência em promoção técnica e vendas de no mínimo 3 anos;
Inglês avançado para leitura e interpretação de material técnico (preferencial);
Realização de palestas e/ou treinamentos;
Interação com médicos veterinários, pecuaristas, professores e formadores de opinião.
REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICASHabilidade para interagir e influenciar pecuaristas, médicos veterinários, especialistas, professores, formadores de opinião, etc;
Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc.
);
Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do território e do tempo.
Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, e em equipe;
Estar atualizado nas informações técnicas e cientificas, bem como pró-atividade na busca por atualizações técnica (própria e dos demais colegas da equipe);
Domínio no pacote MS-Office.
REQUISITOS DA POSIÇÃO – ESPAÇO FISICODisponibilidade para viagens e grande contato com clientes de sua unidade de negócios.
Full time
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
