Descrição da Vaga
Somos uma empresa de software que traz prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro, destravando o crescimento dos negócios por meio de uma plataforma que resolve qualquer complexidade da gestão de forma simples, intuitiva e eficiente.
A Omie procura profissionais capazes de potencializar ainda mais os resultados, dentro de uma cultura organizacional que preza pela confiança, a transparência e a lealdade entre equipes, parceiros e clientes.
Buscamos pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.
Somos todos #OmieLovers! Acreditamos que TODOS devem se sentir acolhidos, seguros e realizados sendo sua melhor versão.
Por isso, todas as nossas oportunidades são abertas a todos os públicos, valorizando e incentivando a inclusão e a diversidade.
Experiência em liderança de Pré Vendas, preferencialmente em software ou tecnologia;
Conhecimento em Funil de Vendas e relacionamento B2B;
Boa comunicação, organização, disciplina e gestão de prioridades;
Conhecimento de frameworks de qualificação (SPIN, GPCT, BANT, Challenger e etc);
Conhecimento em outbound e inbound marketing;
Compreensão sólida de métricas e análise de dados;
Profundo conhecimento em ferramentas CRM, análise de dados e outras ferramentas de produtividade;
Disciplinado e capaz de gerenciar um ambiente de alto volume e dinamismo;
Resiliência e inteligência emocional para contornar rapidamente situações de crise;
Abordagem proativa e orientada para soluções.
Você estará um passo à frente se tiver (será considerado um diferencial): Conhecimento e experiência sobre o modelo de negócios SaaS;
Conhecimento sobre mercado ERP;
Conhecimento em chatbot e ferramentas de prospecção outbound;
Prospecção de contas enterprise, grandes contas;
Desejo de se desenvolver na área Comercial;
Track record de sucesso como integrante de uma operação de vendas (seja como gestor, executivo de vendas ou SDR).
Excelentes habilidades de comunicação, tanto verbal quanto escrita Gerenciar o pipeline de pré-vendas no CRM;
Realizar treinamentos para desenvolver e nivelar o time;
Realizar reuniões de Feedback com o time;
Atuar na correção e implantação de processos para melhorar a produtividade do time;
Garantir a execução do nosso playbook de vendas, além apoiar no desenvolvimento e melhoria constante dele;
Assegurar que todas as oportunidades sejam tratadas de forma eficiente, maximizando as chances de sucesso;
Contribuir ativamente para a elaboração de estratégias de vendas e planos de ação;
Ponto focal e interação com áreas internas que são fundamentais para o sucesso das vendas diretas tais como Marketing, Vendas, CS, Produto, Suporte e etc;
Realizar análises para identificar possíveis gargalos que estejam impactando o resultado da célula;
Preparar apresentações gerenciais, indicando progresso de vendas, pipeline, projeções, gargalos, plano de ação, entre outros.
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
