Descrição da Vaga
MISSÃO DO CARGO: Responsável pela gestão de uma equipe de vendedores, que tem como objetivo principal desenvolvê-los e orientá-los, buscando atingir alta performance.
Entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia.
Cumprir os processos e rotinas das atividades de vendas propostas à função.
Analisar relatórios de vendas, a fim de apoiar sua equipe na construção de um planejamento de vendas ao PDV baseado em aumento do portfólio, rentabilidade, execução da FDS, e market share.
Fazer gestão das ações de trade, ativos, base de clientes junto à sua equipe.
Visitar PDVs para entender as mudanças e oportunidades no mercado e, com essas informações, traçar planos de adequação e aproveitamento dessas oportunidades.
Prospectar novos PDVs.
PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES: Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe.
Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.
Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil, oportunidades/ofensores de mercado, potencial e histórico de vendas dos PDVs, com a finalidade de aumentar participação de mercado, volume, cobertura e distribuição de portfolio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas.
Garantir que os dados cadastrais atualizados dos PDVs que estão sob sua gestão sejam refletidos em sistema de forma acurada, zelando pela precisão e idade desses dados.
Entregar volumes, coberturas, Market Share da área de mercado que cuida, através dos planos de focos de atuação.
Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.
Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado Responsável pela integração funcional de novo vendedores, merchandiser e promotores Liderar diretamente o time que está sob sua gestão Desenvolver e orientar a equipe de forma individual, visando a alta performance de cada um, por meio de um plano individual de desenvolvimento.
REQUISITOS: CNH B definitiva;
Pacote Office intermediário;
Ensino Superior Completo;
Experiência com gestão de time de vendas internas e externas;
Desejável Pós-graduação em Gestão de Pessoas.
Local de trabalho: São José dos Campos, SP Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Supervisor VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
