Descrição da Vaga
Gerenciar contas criando inteligência e promovendo relacionamentos com clientes potenciais por meio de contato personalizado.
Compreender os desafios de negócio e as necessidades dos clientes potenciais para que possa ser desenhada uma solução técnica.
Estabelecer uma relação de confiança com os clientes contribuindo para o sucesso deles e garantindo um fluxo de receita.
• Criar e desenvolver relacionamento constante bem como novos negócios com clientes e parceiros • Identificar oportunidades de melhoria para atingir as metas de vendas e lucratividade cumprindo com o plano de vendas de seu território • Prospecção e captação de novos leads • Realizar mapeamento do potencial de mercado da região e a prospecção de novos clientes • Implantar nossa metodologia de trabalho na rotina do cliente • Garantir a implementação de tudo o que foi planejado e vendido • Garantir que as expectativas de clientes B2B estão sendo atendidas e assegurar os interesses da BU TIC • Acompanhar colher, monitorar e analisar informações de resultados dos clientes e KPIs • Presidir reuniões com cliente e alinhamentos internos • Fazer gestão de projetos jobs controlando e documentando step by step com briefing e cronogramas garantindo que prazos e acordos sejam cumpridos • Apoiar o Marketing no mapeamento e análises competitivas e identificar as melhores práticas atuais e líderes de mercado • Zelar pelo sigilo e confidencialidade dos usuários individuais senhas de acesso ou códigos de identificação internos • Através de data driven e relacionamento identificar antecipar oportunidades rupturas e necessidades.
COMPETÊNCIAS TÉCNICAS • Capacidade de reconhecer a arquitetura de soluções de Infraestrutura e Tecnologia;
• Infraestrutura computacional (sistemas operacionais, equipamentos, serviços, protocolos, banco de dados, rede de dados);
• Possuir capacidade de identificar melhorias na arquitetura dos ambientes dos clientes B2B;
• Conhecimento em equipamentos storages, e hardware convergente e hiperconvergentes;
• Desejável conhecimento em plataformas de infraestrutura virtual, tal como VMware, VCloud, OpenStack, AWS, AZURE;
• Conhecer e praticar as diretrizes estabelecidas pela Política de Segurança da Informação, Código de Conduta do grupo Algar e demais diretrizes corporativas;
• Capacidade de conciliar vários projetos de gerenciamento de contas de uma só vez, mantendo atenção aos detalhes.
REQUISITOS ADICIONAIS • Desejável experiência com Branding, Inteligência de Mercado e Customer Experience ;
• Conhecimentos em planilhas e elaboração de apresentações inovadoras;
• Conhecimentos em Compliance nos negócios;
• Experiência comprovada em vendas - (prospecção, criação do pipe, conversão, negociação - Funil de Vendas);
• Desejável inglês nível técnico;
• Desejável conhecimento em Infraestrutura e Segurança de TI;
• Conhecimento em soluções tecnológicas;
• Experiência em vendas relacionada a informática ;
• Desejável curso superior em Tecnologia, Engenharia, Marketing ou Administração;
• Desejável pós em gestão de estratégia de vendas • Diferencial: Experiência no mercado de TI;
• Diferencial: vendas consultivas.
** As oportunidades do Grupo Algar estão disponíveis também para pessoas com deficiência ** Local de trabalho: Cuiabá, MT Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Gerente VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos HABILIDADES Resiliência Alta Gestão Comunicação Relacionamento Gerenciamento de tempo Inteligência Emocional Ética Pró Atividade
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
