Descrição da Vaga
Sobre a Empregos.
com.
br: O portal Empregos é um classificado online de publicação de vagas, onde os candidatos cadastram seus currículos, buscam e se candidatam a vagas.
Paralelamente, as empresas procuram e anunciam vagas, com o objetivo de promover um match entre os dois lados.
Com mais de 20 anos de experiência no mercado, o portal conta com mais de 25 mil empresas cadastradas e mais de 22 milhões de candidatos.
Por que Escolher o Empregos.
com.
br: Tradição e Pioneirismo: Como um dos primeiros no mercado de empregos, contribuímos para o sucesso de milhões de profissionais ao longo dos anos.
Impacto Significativo: Já ajudamos milhões de profissionais a encontrarem oportunidades de trabalho que transformaram suas carreiras.
Ampla Comunidade Profissional: Com mais de 22 milhões de usuários cadastrados, oferecemos um ambiente dinâmico e diversificado para construir sua carreira.
Oportunidades Abundantes: Temos vagas para todos os perfis e pessoas.
São mais de 200 mil vagas para profissionais em diferentes estágios da carreira, localidades e áreas profissionais.
Alcance Mensal Excepcional: Mensalmente, atingimos uma base de 6 milhões de usuários únicos, destacando-nos como uma plataforma influente no cenário de empregos no Brasil.
Seja Parte de Nossa Missão: Ao se juntar ao Empregos.
com.
br, você fará parte de uma equipe comprometida em conectar talentos a oportunidades, impactando positivamente as trajetórias profissionais de milhares de pessoas.
Se você busca um ambiente dinâmico, inovador e orientado para o sucesso, essa é a oportunidade que você estava esperando.
Autonomia para Impactar: Você terá o espaço e a liberdade para deixar sua marca.
Desde gerar as primeiras vendas até aprimorar os processos de vendas, você terá autonomia para agir e impactar diretamente no crescimento e sucesso da nova estrutura e negócios.
Crie sua Própria História de Sucesso: Ao se juntar a nós, você não apenas fará parte de uma equipe, mas também de uma comunidade de pessoas dedicadas a impulsionar carreiras e transformar vidas.
Esta é a sua chance de escrever sua própria história de sucesso enquanto contribui para o sucesso de outros profissionais.
Seja Parte de Nossa Missão: Ao se juntar ao Empregos.
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br e à nossa nova unidade de negócio, você estará se unindo a uma missão maior de conectar talentos a oportunidades, transformando não apenas sua própria carreira, mas também a vida de milhares de outras pessoas.
Sobre a função: Estamos buscando um(a) Especialista em Inside Sales com foco em vendas B2B SaaS e experiência com HubSpot.
Sua função será essencial para impulsionar o crescimento de nossa base de clientes corporativos, desenvolvendo estratégias de vendas eficazes e estabelecendo relacionamentos duradouros.
Responsabilidades: Gerar novos negócios e gerenciar o ciclo de vendas completo em um ambiente B2B.
Alcançar e superar metas de vendas estabelecidas.
Realizar demonstrações de produtos e apresentações de vendas eficazes.
Conduzir negociações para alcançar acordos mutuamente benéficos, superando objeções e garantindo um fechamento bem-sucedido.
Manter registros precisos e atualizados de todas as interações com os negócios, garantindo uma gestão eficiente do pipeline e a identificação de oportunidades de melhoria.
Utilizar a ferramenta CRM (HubSpot), seguindo o processo definido, para acompanhar o progresso das negociações, analisar dados e tomar decisões baseadas em insights.
Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes potenciais e existentes.
Desenvolver e executar estratégias para fazer contato com os leads em seu pipeline, utilizando múltiplos canais de comunicação de forma eficaz.
Entender as necessidades dos clientes e adaptar as ofertas de acordo.
Fornecer feedback regular sobre o desempenho das estratégias de vendas, processos e produtos, contribuindo para o aprimoramento contínuo das operações de vendas.
Colaborar de forma eficaz com outras equipes, como revenue operations e customer success, para garantir uma experiência integrada e satisfatória para o cliente.
Gerenciar o pipeline de vendas de forma proativa, garantindo comprometimento e responsabilidade com os negócios em todas as etapas.
Requisitos: Experiência comprovada em Inside Sales, preferencialmente em um ambiente B2B SaaS.
Conhecimento em metodologias de venda como SPIN, BANT e correlatos.
Mínimo de 3 anos de experiência com vendas em SaaS.
Proficiência em Hubspot, com habilidade para gerenciar Pipelines e registrar informações de acordo com o processo definido.
Habilidades excepcionais de comunicação e persuasão.
Capacidade de desenvolver e manter relacionamentos comerciais.
Orientação para resultados e habilidade para trabalhar com metas de vendas.
Excelente capacidade de negociação e fechamento de negócios.
Fluência em português e inglês.
Requisitos Desejáveis: Experiência em vendas de soluções de tecnologia ou serviços online.
Conhecimentos em outras ferramentas de CRM.
Habilidade para conduzir análises de mercado e identificar oportunidades de vendas.
Capacidade para trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe.
Formação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas relacionadas.
Comprometimento com o Sucesso: Colaboração e trabalho em equipe.
Pensamento analítico e estratégico.
Habilidades de comunicação e apresentação de alto nível.
Organização e gestão eficaz do tempo.
Foco na melhoria contínua e no aprendizado.
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
