Descrição da Vaga
Ajudamos pessoas a crescerem seus negócios e países a crescerem suas economias.
Somos uma das maiores empresas SaaS do Brasil.
Desenvolvemos uma plataforma 100% brasileira de automação de marketing digital e vendas;
Temos desafios de expansão nacional (onde somos líderes) e de penetração internacional na América Latina e Europa.
Atendemos + 50.000 clientes de todos os portes em +40 países;
⭐ As +1000 pessoas do nosso time (RDoers, como chamamos por aqui) nos elegeram 7 vezes uma das melhores empresas para se trabalhar no país e nos deram 4.5 estrelas no Glassdoor.
Nossa cultura:Nosso Culture Code 'tangibiliza' em atitudes e práticas a cultura que vivemos todos os dias na RD: A-team: RDoers são potenciais lideranças ou contribuidoras individuais (com potencial para serem referências mundiais na sua expertise);
Excellence: Temos obsessão por aprendizado e conhecer as melhores referências naquilo que fazemos para que possamos chegar lá, sempre que possíve ;
Lean: Entregamos valor de forma incremental;
Out-teach: Vamos um passo além para compartilhar o que sabemos.
Assim, ajudamos a educar o mercado e estabelecemos autoridade;
Data Driven: Valorizamos entendimento profundo do negócio através da modelagem e das métricas;
Custome First: Temos cultura de proximidade (mesmo no self-service) e parceria.
Estamos dispostos a ir além do software para ajudar o cliente.
Seu desafio no time: A RD é hoje uma das empresas que mais cresce no Brasil e nosso Programa de Parceiros responde a quase 50% das novas vendas da empresa.
Você será responsável por alavancar o desenvolvimento da área comercial de agências de comunicação e marketing, parceiros estratégicos para a RD Station.
O objetivo de uma pessoa Executiva de Vendas via Canais é que seus Parceiros consigam gerar mais receita e crescer como negócio.
Lidará diariamente com uma carteira de até 120 agências, precisando assim gostar de vender, de ensinar, ser organizada, entender do mercado que trabalhamos e comemorar resultados comerciais dos parceiros.
Sua missão então será fazer novas vendas e garantir o melhor alinhamento do parceiro dentro do Programa, de acordo com o modelo de negócios e expectativas da RD Station.
Realizará isso por meio de diagnósticos, desenvolvimento e alinhamento do negócio do parceiro construindo um caminho para o crescimento sustentável, através do levantamento de novos negócios, gestão estratégica, planejamento de organograma (estrutura física e humana) e gestão de conhecimento de administração, marketing e vendas.
O crescimento de nossos parceiros é o nosso crescimento! Conheça nosso Programa de Parcerias: http://bit.
ly/parceirosRD e o blog para agências.
Perfil que o time busca: Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia;
Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada e eficaz;
Capacidade de gestão de negócios com mentalidade empreendedora para enfrentar desafios diários com entusiasmo;
Habilidade excepcional de comunicação e de ensino, demonstrando a capacidade de inspirar e guiar clientes no crescimento de seu negócio;
Visão estratégica para conduzir diagnósticos precisos e desenvolver soluções personalizadas;
Proatividade, disciplina e capacidade de planejamento para cumprir metas em um ambiente de ritmo acelerado;
Mentalidade colaborativa e compromisso com o crescimento contínuo individual e do time;
Propósito claro e ambição são competências que fazem de nós o melhor time de vendas do mundo.
Características que somam pontos… Experiência em agência de marketing;
Conhecimento sólido do mercado de agências de comunicação e marketing;
Experiência com desenvolvimento e treinamento de ecossistema de parcerias.
Suas principais entregas: Alavancar, desenvolver e fechar novos negócios através de parceiros;
Garantir ótimo relacionamento do parceiro com a RD, alinhando cultura, processos e comunicação;
Contribuir e acompanhar o plano estratégico de crescimento do parceiro (de vendas, estrutura organizacional e processos internos), atuando com mentoria e consultoria estratégica;
Elaborar e executar projetos de melhoria do nosso programa de parceiros e/ou elaborar e executar a criação de materiais que deem suporte no nosso dia-a-dia (webinars, planilhas, materiais ricos, etc) para equipe interna (colaboradores RD) e equipe externa (parceiros RD);
Fazer a gestão constante de sua carteira de forma a contribuir para o desenvolvimento da base de parceiro acompanhamento a evolução de níveis e crescimento.
Nossas principais entregas: Promover um ambiente respeitoso e plural, com vivência dos nossos valores e código de conduta;
Potencializar seu desenvolvimento por meio de ações de capacitação, feedbacks e 1:1s;
Oferecer desafios em todas as fases da sua jornada na RD, através do nosso propósito e sonho grande;
Entregar um pacote de benefícios que vai muito além do salário (veja a lista completa aqui).
Local de trabalho: 100% remoto de qualquer lugar do mundo, mesmo após a pandemia;
___Nos comprometemos com a construção de um ambiente de trabalho diverso.
Todas as candidaturas feitas serão consideradas sem distinção de raça, etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade.
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
