Descrição da Vaga
VISÃO GERALPerfetti Van Melle - um dos maiores fabricantes e distribuidores mundiais de confeitaria e goma de mascar com marcas globais que estão sendo apreciadas em mais de 150 países em todo o mundo - está procurando Executivo de Contas (Key Account) apaixonado e entusiasmado para se juntar à nossa equipe de Vendas (Regional SUL).
MISSÃO DO CARGOEste cargo tem como missão principal desenvolver as Categorias com foco na estratégia da Marca (criar e implementar o JBP).
Garantir a implementação e efetividade das contrapartidas acordadas no cliente conforme negociação, identificar oportunidades nos diversos PDVs para obter maiores e melhores índices de vendas e rentabilidade.
Controlar e acompanhar todos os KPIs estabelecidos.
O QUE VOCÊ VAI FAZERElaborar planos de negócios, levando em consideração a performance da Categoria no cliente vs o mercado, com análise detalhada de custo, price e margens do Trade.
Negociar e acompanhar a execução das contrapartidas;
Garantir relacionamento positivo e colaborativo em todos os níveis e áreas dos clientes, visando expandir os negócios com crescimento constante e sustentável;
Transmitir orientações e diretrizes aos demais colaboradores da área, de outras regiões, para a correta implementação e prática dos planos de negócios elaborados e concordados com as matrizes dos clientes;
Interagir ativamente com os departamentos de Trade Marketing, Marketing, Finanças, Customer Service e Logística na coleta de recursos, colaboração e troca de experiências visando melhoria continua dos processos;
Garantir o atingimento das metas de volume nos clientes sob sua responsabilidade;
Controlar os custos no dia a dia, em todos os processos do trabalho de acordo com os objetivos definidos pela Cia;
Salvaguardar a margem de lucratividade, observando a máxima rentabilidade em todas as atividades;
Manter informado o superior imediato sobre o mercado e os aspectos gerais dos negócios, bem como sobre as atividades competitivas e outros assuntos importantes pertinentes ao negócio;
Elaborar e apresentar relatórios sobre as atividades, mantendo o superior imediato informado;
Analisar mensalmente os resultados de sell-in, sell-out e mkt share, buscar soluções para aumentar/melhorar/corrigir desempenho da categoria no cliente, sugerir ações para efetividade do negócio.
O QUE PRECISAMOS DE VOCÊFormação Mínima: Superior Completo Desejável: Pós Graduação, MBA, Especialização Área de Estudo: Adm, Marketing, Gestão Comercial e correlatos Experiência de 05 anos na área de Vendas Conhecimento Conhecimento em liderar pessoas e equipes;
Habilidade para negociações em mercados complexos e resolução de problemas;
Boa Comunicação;
. Domínio do ambiente Windows (pacote Office), bem como internet.
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
