Descrição da Vaga
Você gosta de desafiar seus limites e fazer acontecer? Atua desta forma, fazendo o que é certo e cooperando com as pessoas? Então a DPA é o lugar certo para você vivenciar esses valores! ?? Aqui na DPA buscamos pessoas altamente motivadas, que não tenham medo de desafios e estejam comprometidas com um trabalho de qualidade.
Valorizamos a diversidade e estamos em constante aprendizado para a promoção de um ambiente diverso, inclusivo, seguro e acolhedor, onde todos tenham oportunidades.
LOCALIDADE: Região Serrana ou Região dos Lagos, no estado do Rio de Janeiro.
ATIVIDADES: Supervisionar e medir continuamente o mercado sob sua responsabilidade (distribuidor e seus clientes) em termos de: desempenho das marcas nos canais, níveis de distribuição (mix, numérica e ponderada), disponibilidade e níveis de serviço;
Apoiar e dar visibilidade com estratégia definida para execução das metas e promoção dos resultados de Sell In e Sell Out, coberturas da base total de clientes, positivação de inovações e mix por canal das áreas responsáveis;
Avaliar a força de vendas do distribuidor para garantir e alcançar de forma consistente os padrões de desempenho definidos para cada canal e / ou tipo de negócio;
Apoiar via “coaching” em campo (visita de venda), a força de vendas do distribuidor para assegurar uma eficaz e eficiente visita de vendas (passos da visita) e treinamento de vendas para equipe do distribuidor;
Coordenação de toda carteira de clientes da área, focado na venda técnica, implementação do ciclo e garantia do resultado qualitativo;
Identificar oportunidades para ampliar a cobertura de negócios, distribuição numérica, disponibilidade de produto e visibilidade das marcas nos clientes dos canais atendidos pelo distribuidor;
Avaliar continuamente as atividades das marcas em execução nos canais comerciais e as atividades e estratégias da concorrência;
Informar o Supervisor dos Distribuidores ou ao nível hierárquico de vendas da organização, qualquer desvio detectado pelo ou no distribuidor, na implementação e execução de(a): políticas comerciais, processos, sistemas, estruturas e / ou práticas geralmente exigidas pela organização;
Desenvolver uma estratégia de contatos com os principais clientes Ponderados do distribuidor na região sob sua responsabilidade, afim de apoiar o desenvolvimento de parcerias e relações fortes e duradouras com clientes;
Detectar e comunicar as oportunidades de desenvolvimento de negócios nos diferentes canais e clientes de seu território;
Estabelecer juntamente com o gerente do Distribuidor a cota por SKU’s para os vendedores;
Disponibilidade de horário e viagens;
Auxiliar na aplicação dos planogramas e ações de Trade e MKT.
REQUISITOS: Graduação completa em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
Domínio na ferramenta Office Excel;
Experiência em indicadores (desejado);
Experiência com vendas externas, preferencialmente no canal de distribuição.
Se interessou? Não perca a chance de se candidatar! #vemparaaDPA
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
