Descrição da Vaga
Somos uma empresa de varejo brasileira que desde 1986 oferece produtos, serviços e soluções para facilitar o dia a dia dos nossos clientes.
Atualmente, temos 85 lojas físicas no Brasil com o que há de mais novo em tecnologia e inovação dentro de ambientes modernos e acolhedores, para que os consumidores se sintam em casa.
Contamos também com 15 Centros de Distribuição , presentes em 12 estados do Brasil.
Estamos inseridos no mundo online com o nosso site e aplicativo – que somam mais de 10 milhões de acessos por mês – e marcamos presença nas principais plataformas de Marketplace do país.
Contamos ainda com um mix de serviços especializados com opções voltadas para trazer segurança, conforto e comodidade, cuidando do cliente através da ultra conveniência.
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FORMAÇÃO: Administração/ Engenharia /Economia/Gestão Financeira/Marketing e áreas correlatas Especialização em Negócios/ Gestão comercial/ Finanças/ e-commerce B2B QUALIFICAÇÕES Gestão de equipes comerciais B2B Gestão de projetos Gestão de e-commerce B2B Pacote Office Avançado Responsabilidades Responsável pelo planejamento, gestão e controle das iniciativas e projetos de vendas de todos os produtos e serviços da Fast Shop ao mercado corporativo (PJ), nos canais presencial e online, visando aumentar o market share e garantir o cumprimento das metas de Faturamento, Margem, LAIR e Crescimento estabelecidas para o negócio.
Atribuições Liderar, desenvolver e implementar estratégias para otimizar o desempenho do canal comercial presencial, maximizando resultados de vendas e garantindo uma experiência excepcional para os clientes corporativos.
Liderar equipes de vendas para o atingimento de metas individuais e coletivas, mantendo a motivação e engajamento da equipe.
Implantar o método Receita Previsível utilizando ferramentas de automação de vendas e CRM para aprimorar a eficiência comercial integrando abordagens inovadoras, tecnologia e personalização para maximizar a eficácia das atividades de prospecção e fechamento de negócios.
Gerir portal e-commerce e marketplace com foco nas necessidades de clientes corporativos, garantindo o desenvolvimento contínuo da plataforma e uma jornada de compra otimizada para negócios B2B.
Estabelecer parcerias estratégicas, monitorar tendências do mercado B2B e colaborar com equipes de TI para implementar continuamente tecnologias avançadas em busca de captar novos clientes, promover relações duradouras e maximizar os resultados.
Acompanhar os indicadores de faturamento, margem, despesas operacionais, NPS, LAIR e outros, analisando resultados e propondo melhorias contínuas junto ao time e as áreas parceiras.
Desenvolver pessoas, através de treinamento e qualificação aos times de vendas, avaliação de desempenho, aplicação de feedbacks e estruturação de planos de desenvolvimento individuais - ACHE e PDI.
Desenvolver o canal corporativo (B2B) e aumentar sua relevância estratégica e nível de entrega à Cia.
Gerenciar orçamento e verbas complementares, por meio controle e gestão dos indicadores financeiros da área e acompanhamento e avaliação de aplicação de sellout rebate em negociações.
Apresentação de análises técnicas, estruturadas em fatos e dados e visão operacional do canal.
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
