Descrição da Vaga
Então, se vocêTem uma boa comunicação e relacionamento interpessoal.
Gosta de negociação.
É curioso, proativo e sempre busca respostas para o que não conhece.
Entende a importância de novas receitas para o nosso negócio, e quer ajudar nesse crescimento.
Acredita que pode levar o seu conhecimento para o mercado e mostrar o valor de uma consultoria estratégica, tecnológica e disruptiva.
Descrição breve das atividadesDesenvolvimento do relacionamento com o público-alvo da CSP, auxiliando no posicionamento de mercado.
Atuar com descobrimento das necessidades do prospect e detecção de oportunidade em relação aos produtos CSP.
Apresentação das soluções CSP de acordo com o perfil do prospect, demonstração dos softwares e de processos.
Follow-up e condução até assinatura de contrato.
Preparação das informações de Hand-off para Onboarding e Operações.
Capacidade de realizar várias tarefas em vários ciclos de vendas simultaneamente, garantindo que as metas de receita sejam alcançadas.
Manter o CRM de Vendas totalmente atualizado.
Realizar demonstrações de produtos em reuniões presenciais ou virtuais.
Trabalhar em estreita colaboração com nossos BDRs para garantir a transferência bem-sucedida de leads desde os estágios iniciais do processo de nutrição de leads até a venda, negociação e fechamento reais.
Analisar o potencial do território/mercado, acompanhar as vendas e os relatórios de status.
, RequisitosProcesso de venda, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).
Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.
Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.
Conhecimento sobre TI, Agilidade, formação de squads para desenvolvimento de software será um diferencial.
Pelo menos 4 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia ou serviços de tecnologia ou funções de gerenciamento de contas.
Um histórico de superação e atingimento de metas de vendas.
FormaçãoEnsino Superior Completo (Administração, Economia, Engenharia ou áreas afins).
DesejávelInglês intermediário/avançado.
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
