Descrição da Vaga
Este(a) profissional terá como missão: Assegurar a preservação, ampliação e recuperação da base instalada e manter afastada a concorrência nos mercados e clientes de sua responsabilidade.
Além disso, terá como principais responsabilidades: Entender as necessidades e processos dos nossos clientes e promover a melhor solução técnica com valor agregado, vantagens e benefícios.
Influenciar no processo de decisão estabelecendo relacionamento com níveis necessários (operação a alta gerência) Mapear o processo decisório nos clientes e identificar o perfil de cada participante.
Identificar os investimentos futuros em modernizações ou novas plantas para atuarmos no modelo de “team selling”. Executar o mapeamento da base instalada dos nossos produtos e base concorrente.
Assegurar a cobertura dos clientes com necessidade de reposição de peças.
Assegurar o cumprimento da rentabilidade das margens das vendas de acordo com as diretrizes da empresa.
Realizar o follow-up das ofertas em aberto e acompanhar a evolução do processo de aprovação.
Fornecer previsões de vendas assertivas para viabilizar o planejamento do fluxo de caixa da empresa.
Realizar apresentações e conduzir workshop nos clientes e eventos.
Realizar o cadastro e follow-up das oportunidades assegurando a atualização da lista de projetos contida no Pipeline de Projetos e sistema interno.
Experiência: 3 anos na área de Vendas Externas ou como Técnico(a), nos mercados de Mineração e/ou Siderurgia.
Formação: Técnico, Tecnólogo ou Graduação completo em Elétrica, Eletrônica, Eletroeletrônica, Controle e Automação ou Mecatrônica.
Conhecimentos: Técnicas de Negociação, Processo Industrial, Processo da Mineração e Siderurgia, Automação industrial, Previsão de Vendas, Mapeamento Mercadológico, Plano de Visitas, Automação Industrial, Elétrica, Eletrônica.
Requisitos: Residir em Minas Gerais de preferência em Belo Horizonte ou região.
Ter disponibilidade para viagens na região e outros estados e esporadicamente para São Paulo.
Esta vaga foi obtida de um site de empregos.
